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善策营销定义: 操控认知、 诱导选择、 引导传播

善策营销定义:用各种方法操控顾客对产品和品牌的价值认知,诱导顾客选择和不选择指定品牌产品,并引导顾客把这种价值认知和选择行为传播下去。

简化一下,从定义中提炼出:1 操控认知、 2 诱导选择、3 引导传播,三个营销目的。方法论:

1、操控认知:善策暗营销理论和营销转基因理论。含:暗设计理论,本我思维,本我设计理论,文化母因方法论,单维人概念,…

2:诱导选择:善策指向性营销方法论。含:甜点策略,商业引流器概念,瞬时效率概念,场景感应理论,本体思维,最优曲线,…

3、引导传播:善策调度力营销方法论。含:指向性营销,用户粘结器概念,品牌社交圈,营销外阵概念,品牌派系理论,无限交易概念….

暗营销

利用客户本我意识习惯,安装和默认设置客户自我认知习惯,在消费者不可能察觉到的情况下,潜移默化影响顾客选择产品的因素的营销,都叫做暗营销。

暗营销的优势:消费者被引导,有感觉,说不出,同行看的到,看不懂。

暗营销和暗设计概念主要思路是1.利用客户“本我”(完全潜意识),2.默认设置客户“自我”(大部分有意识)参阅《营销万变不离其宗:文化母因》《场景效应与临场感应》

营销转基因

有人说营销转基因就是跨界营销。这不对。说跨界营销是营销转基因就对了。

营销转基因理论把跨界营销称为:嫁接营销方法,就像把梨树枝条嫁接到苹果树上,结出的苹果味的梨。

嫁接营销方法属于转基因方法,但不应该说转基因就是嫁接,跨界营销不能代表营销转基因。(内涵外延关系)

基因是维持生命基本构造和性能特征的最小模块,转基因是改变基因构造和性能特征的方法。

营销转基因是把营销方式切片成最小的结构和性能模块,然后用敲除模块或重组模块的方法得到新的适应定向市场的营销方式。详见《企业创界:企业转基因方法论》《百变的营销表现形式,深刻不变的需求基因》

指向性营销:为消费者直指关键,提高关注效率和体验

指向性营销(指向性设计)目的直接明确,直白表达,不拖泥带水,不转弯抹角,不用任何修饰和伪装,减少消费者认知负担,只重视传播效率,甚至直接指示、命令,锁定消费者选择。这时消费者会主动排除和忽略其他替代品牌(锁定性营销:消费者关注容量)。

指向性营销,指向性设计常应用:命令性设计,指示性设计,尽量减少营销设计中需要客户分析思考的因素。

指向性广告语设计:广告语简单直白,直接调动消费者情绪,认同,认知,并直接指示消费者行动。

膳策餐饮品牌专用广告语:“进来坐,趁热吃。”

烤牛争霸广告语:“喝酒!吃肉!吹牛!赚钱!”。

善策企业战略咨询广告语:“每家企业都在寻找善策”

指向性品牌起名:品牌名称直接告诉消费者品牌品类和产品特色,引起消费者认知共鸣。(品牌自决)

养生五谷的品牌起名:吾谷轻养、吾谷万岁。

游戏电脑品牌起名:玩星人电脑、狂电电脑。

机箱键盘起名:机械兽、机械虎、机械狼。

无糖奶茶店起名:茶不糖 。

指向性场景设计:消费者关注容量有限,要消费者获得对事物的清晰、深刻和完整的指定的身心临场感应,就需要通过指定场景设计获得锁定性营销效果

场景感应:人在特定场景中受到条件反射,引发记忆、思考、想象….或者更多体验,但同一场景不可能有太多种感应。

指定性营销 属于指向性营销:如

指定性场景设计:为专用场景打造的空间场景,引特定需求用户。比如:情侣空间。

指定性产品:为营销目的特供产品,限量产品等。

营销认知锁定:指向性营销锁定消费者对品牌和产品的认知(感觉和知觉)、选择,帮助消费者排除和忽略其他替代品。

调度力营销:直接调度消费者选择和传播

调度力:营销或品牌对消费者调动情绪、行为、选择的能力。

暗营销和指向性营销(所有商业营销)都是为了锁定消费者认知并调度顾客选择和传播。但每种营销方法分工目的侧重有不同,认知操控和诱导选择侧重提高引流和转化率,调度力营销侧重提高传播率。

既然营销的目的是调动顾客选择和传播,那么怎样营销,可以最直接有效调度消费者选择和传播呢?

直接的调度力营销就是直接调度消费者选择,如:直接拉客消费,我们称为:转化调度力营销。餐饮店和美容店直接邀请拉客就是转化调度力营销。

绝大多数企业认为转化调度力营销就是人肉拉客,很低端,很讨厌。

不全是这样的,因为转化调度力不仅只有人肉拉客,还有web弹窗拉客,还有机器人拉客,还有聊天软件拉客,短信邮箱等等,更多讨厌的拉客方式。

但我们认为大多数企业首先应该追求转化效率,转化调度力营销有效率就值得学习和使用。

擅长转化调度力营销的案例:x鱼服饰(2015年至今),x珠岛奶茶(2005年),

转化调度力概念包含精准筛选,定向推广,提供价值,减少骚扰的一些方法。我们这样研究转化调度力当然不是为了减少骚扰,而是为了提高企业营销的转化效率。

营商环境、资本走向、政策倾斜、法制问题,不鼓励创新的…某些劣胜优汰的市场环境,面对生存问题,某些企业还能怎么办?…

张运矢说:营销是骗子的行业,不是营销人的狡诈,而是因为营销人见到了太多骗子。我还没见过不是骗子而成功的营销公司….有些成功的营销公司不是骗甲方,就是骗消费者,扒一扒他们的历史和案例就知道了……

善策调度力营销部门现在专注研究用户调动其他消费者购买,如品牌派系营销和外阵营销系统,我们称为:情绪调度力和认知调度力。《营销外阵——无限交易:用户相关者总价值》案例:x来汽车,烤牛争霸牛肉烧烤会员制运营。注:本文随意摘自《善策没卖掉的概念》

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